Я часто сталкиваюсь с запросами клиентов следующего содержания: «Здравствуйте, Берия, мне нужна задвижка, можете ли вы нам предложить цену?»Задвижки — наша продукция, и мы с ней хорошо знакомы.С ценой определенно нет проблем, но как я могу дать ему предложение на основе этого запроса?Как ценовое предложение может помочь клиентам получать заказы или приобретать продукты, которые им нужны?Очевидно, что одних этих данных недостаточно.В это время я обычно спрашиваю клиента: «Какая задвижка вам нужна, какое давление, какой размер, есть ли у вас среда и температура?»Некоторые клиенты будут очень расстроены: мне просто нужна цена, а вы задаете мне так много вопросов, насколько вы непрофессиональны.Другие не задавали никаких вопросов, а просто давали мне цитату.Но действительно ли мы непрофессиональны?Наоборот, именно потому, что мы профессиональны и ответственны перед вами, мы задаем эти вопросы.Да, цитировать легко, но помочь клиентам получить заказы непросто.Теперь давайте проанализируем моменты, на которые необходимо обратить внимание при запросе и расценке задвижек, с точки зрения следующих аспектов.
Вообще говоря, элементы предложения задвижек включают форму (открытый стержень или темный стержень), давление, диаметр, материал и вес.В этой статье мы обсуждаем только задвижки с мягким уплотнением.
1. Форма: Существует две формы задвижек с мягким уплотнением: задвижка с выдвижным штоком и задвижка со скрытым штоком.Задвижка с выдвижным штоком требует относительно большого рабочего пространства и больше подходит для проектов прокладки трубопроводов на земле.Шток клапана не перемещается вверх и вниз, поэтому он подходит для проектов подземных трубопроводов.
2. Давление: Для задвижек с мягким уплотнением обычно применимое давление составляет PN10–PN16, класс 150.Независимо от того, насколько велико давление, пластина с резиновым покрытием будет деформироваться.Мы не рекомендуем использовать задвижки с мягким уплотнением;
3. Размер. Это относительно просто: чем больше калибр, тем дороже клапан;
4. Материал: Что касается материала, он более подробный.Обычно мы говорим о материале со следующих сторон: корпус клапана, тарелка клапана, вал;Для задвижек с мягким уплотнением наиболее часто используемым материалом корпуса клапана является корпус из ковкого чугуна.Пластина клапана представляет собой пластину из пластичной резины, плакированной железом.Существует много вариантов вала клапана, вала из углеродистой стали, вала 2cr13, вала из нержавеющей стали, а сальник задвижки отличается от железного сальника и латунного сальника.Для агрессивных сред обычно рекомендуется использовать латунные гайки и латунные сальники, которые не содержат агрессивных сред, а также достаточно обычных железных гаек и железных сальников.
5. Вес. Под весом здесь понимается вес одного клапана, который также является фактором, который легко упустить из виду.Определен ли материал и определена цена на задвижку такого же размера?ответ отрицательный.Чтобы удовлетворить различные требования рынка, производители клапанов делают толщину клапанов разной, в результате чего, даже если материал одинаков, размер одинаков, конструктивная длина одинакова, внешний диаметр фланца и Расстояние между центрами фланцевого отверстия одинаковое, но толщина корпуса клапана не одинакова, и вес задвижки одного и того же размера также будет сильно различаться.Например, тот же задвижка с мягким уплотнением DN100, темный шток DIN F4, у нас есть 6 видов веса: 10,5 кг, 12 кг, 14 кг, 17 кг, 19 кг, 21 кг, очевидно, чем тяжелее вес, тем дороже цена.Как профессиональный покупатель, вы должны знать, в каких рабочих условиях используется нужный вам продукт, какое качество требуется покупателю и какую цену он приемлет.Что касается нашего завода, мы определенно хотим, чтобы клиенты покупали качественную продукцию, чтобы послепродажное обслуживание было намного меньше.Однако из-за рыночного спроса мы должны диверсифицировать нашу продукцию, чтобы завоевать большую долю рынка.
Я считаю, что благодаря анализу вышеупомянутых аспектов вы должны лучше понять, как покупать задвижки с мягким уплотнением.Если у вас все еще есть вопросы по покупке задвижек, свяжитесь с Zhongfa Valve, и мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам решить проблемы.
Время публикации: 28 декабря 2022 г.