Я часто сталкиваюсь с запросами клиентов, например: «Здравствуйте, Берия, мне нужна задвижка, можете ли вы составить для нас смету?» Задвижки — наша продукция, и мы с ними хорошо знакомы. С составлением сметы проблем не возникает, но как я могу предоставить ему смету на основе этого запроса? Как составить смету, чтобы помочь клиентам получать заказы или приобретать нужные им товары? Очевидно, что одних этих данных недостаточно. В этот момент я обычно спрашиваю клиента: «Какой тип задвижки вам нужен, какое давление, какой размер, есть ли у вас рабочая среда и температура?» Некоторые клиенты очень расстраиваются: «Мне нужна только цена, а вы задаете мне так много вопросов, насколько вы непрофессиональны». Другие же вообще не задают вопросов и просто дают мне смету. Но разве мы действительно непрофессиональны? Напротив, мы задаем эти вопросы именно потому, что мы профессионалы и ответственны перед вами. Да, легко составить смету, но нелегко помочь клиентам получить заказы. Теперь давайте проанализируем моменты, на которые необходимо обратить внимание при запросе и расчете стоимости задвижек, с учетом следующих аспектов.
Как правило, к характеристикам задвижек относятся форма (открытый шток или тёмный шток), давление, диаметр, материал и вес. В данной статье рассматриваются только задвижки с мягким уплотнением.
1. Конструкция: Существует два типа задвижек с мягким уплотнением: задвижки с выдвижным штоком и задвижки со скрытым штоком. Задвижка с выдвижным штоком требует относительно большого рабочего пространства и больше подходит для трубопроводных проектов на земле. Шток клапана не движется вверх и вниз, поэтому подходит для подземных трубопроводов.
2. Давление: Для задвижек с мягким уплотнением обычно применяется давление PN10–PN16, класс 150. Независимо от давления, резиновая пластина будет деформироваться. Мы не рекомендуем использовать задвижки с мягким уплотнением;
3. Размер: Здесь все относительно просто: чем больше калибр, тем дороже клапан;
4. Материал: Что касается материала, то он более подробен. Обычно мы говорим о следующих аспектах: корпус клапана, пластина клапана, вал; для задвижек с мягким уплотнением наиболее часто используемым материалом корпуса клапана является корпус из ковкого чугуна. Пластина клапана представляет собой резиновую пластину, плакированную ковким чугуном. Существует множество вариантов вала клапана: вал из углеродистой стали, вал 2CR13, вал из нержавеющей стали, а сальник задвижки отличается от чугунного сальника и латунного сальника. Для коррозионных сред обычно рекомендуется использовать латунные гайки и латунные сальники, не содержащие коррозионной среды, и обычно достаточно чугунных гаек и железных сальников.
5. Вес: Здесь под весом подразумевается вес одного клапана, что также является фактором, который легко упустить из виду. Определяется ли материал и цена задвижки того же размера? Ответ отрицательный. Чтобы удовлетворить различные требования рынка, производители клапанов делают толщину клапанов разной, в результате чего, даже если материал тот же, размер тот же, конструктивная длина та же, наружный диаметр фланца и межосевое расстояние фланцевого отверстия одинаковы, но толщина корпуса клапана не одинакова, и вес задвижки того же размера также будет сильно различаться. Например, та же задвижка с мягким уплотнением и темным штоком DN100, DIN F4, у нас есть 6 видов веса: 10,5 кг, 12 кг, 14 кг, 17 кг, 19 кг, 21 кг, очевидно, чем тяжелее вес, тем дороже цена. Как профессиональный закупщик, вы должны знать, в каких условиях используется нужный вам продукт, какое качество необходимо покупателю и какую цену он готов предложить. Мы, безусловно, заинтересованы в том, чтобы клиенты покупали высококачественную продукцию, чтобы значительно сократить расходы на послепродажное обслуживание. Однако, учитывая рыночный спрос, нам необходимо диверсифицировать нашу продукцию, чтобы увеличить свою долю рынка.
Проанализировав вышеизложенные аспекты, я полагаю, что вы лучше понимаете, как приобретать задвижки с мягким уплотнением. Если у вас остались вопросы по покупке задвижек, пожалуйста, свяжитесь с Zhongfa Valve, и мы сделаем всё возможное, чтобы помочь вам решить их.
Время публикации: 28 декабря 2022 г.