Я часто сталкиваюсь с такими запросами клиентов: «Здравствуйте, Берия, мне нужен задвижной клапан, не могли бы вы рассчитать для нас цену?» Задвижные клапаны — это наша продукция, и мы хорошо с ними знакомы. Рассчитать цену, конечно, не проблема, но как мне составить ценовое предложение, исходя из этого запроса? Как составление ценового предложения может помочь клиентам получить заказы или приобрести необходимую им продукцию? Очевидно, что одних этих данных недостаточно. В этом случае я обычно спрашиваю клиента: «Какой тип задвижного клапана вам нужен, какое давление, какой размер, есть ли у вас рабочая среда и температура?» Некоторые клиенты очень расстраиваются: «Мне нужна только цена, а вы задаете мне столько вопросов, как это непрофессионально». Другие не задают никаких вопросов и просто дают мне ценовое предложение. Но разве это действительно непрофессионально? Наоборот, именно потому, что мы профессионалы и ответственные перед вами, мы задаем эти вопросы. Да, составить ценовое предложение легко, но помочь клиентам получить заказы — совсем другое дело. Теперь давайте проанализируем моменты, на которые следует обратить внимание при запросе и получении коммерческого предложения на задвижки, с учетом следующих аспектов.
В целом, к характеристикам задвижек относятся форма (открытый или закрытый шток), давление, диаметр, материал и вес. В данной статье мы рассмотрим только задвижки с мягким уплотнением.
1. Форма: Существует два типа задвижек с мягким уплотнением: задвижки с выдвижным штоком и задвижки со скрытым штоком. Задвижка с выдвижным штоком требует относительно большого рабочего пространства и больше подходит для наземных трубопроводных проектов. Шток задвижки не перемещается вверх и вниз, поэтому она подходит для подземных трубопроводных проектов.
2. Давление: Для задвижек с мягким уплотнением обычно применяется давление PN10-PN16, класс 150. Независимо от давления, пластина с резиновым покрытием деформируется. Мы не рекомендуем использовать задвижки с мягким уплотнением;
3. Размер: Здесь все относительно просто: чем больше диаметр, тем дороже клапан;
4. Материал: Что касается материала, здесь все более подробно. Обычно мы говорим о материале, исходя из следующих аспектов: корпус клапана, пластина клапана, вал; для задвижек с мягким уплотнением наиболее распространенным материалом корпуса клапана является высокопрочный чугун. Пластина клапана представляет собой резиновую пластину, покрытую высокопрочным чугуном. Существует множество вариантов валов клапана: вал из углеродистой стали, вал из стали 2CR13, вал из нержавеющей стали, а сальник задвижки отличается от чугунного и латунного. Для агрессивных сред обычно рекомендуется использовать латунные гайки и латунные сальники, которые не содержат агрессивных сред, и достаточно обычных чугунных гаек и чугунных сальников.
5. Вес: Здесь под весом понимается вес одного клапана, и этот фактор часто упускается из виду. Определяется ли материал и цена задвижки одинакового размера? Ответ отрицательный. Чтобы удовлетворить различные рыночные требования, производители клапанов делают толщину стенок клапанов разной, в результате чего, даже если материал одинаков, размер одинаков, длина конструктивного элемента одинакова, наружный диаметр фланца и межосевое расстояние отверстия фланца одинаковы, но толщина корпуса клапана не одинакова, и вес задвижки одинакового размера также будет значительно различаться. Например, для одной и той же задвижки DN100, DIN F4 с темным штоком и мягким уплотнением существует 6 вариантов веса: 10,5 кг, 12 кг, 14 кг, 17 кг, 19 кг, 21 кг. Очевидно, что чем больше вес, тем выше цена. Как профессиональный закупщик, вы должны знать, в каких условиях используется необходимый вам продукт, какое качество требуется клиенту и какую цену он готов принять. Для нашей фабрики крайне важно, чтобы клиенты покупали высококачественную продукцию, что значительно сократит время послепродажного обслуживания. Однако, в связи с рыночным спросом, нам необходимо диверсифицировать нашу продукцию, чтобы завоевать большую долю рынка.
На основании анализа вышеизложенных аспектов я считаю, что у вас должно сложиться более глубокое понимание процесса приобретения задвижек с мягким уплотнением. Если у вас все еще остались вопросы по поводу приобретения задвижек, пожалуйста, свяжитесь с компанией Zhongfa Valve, и мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам решить возникшие проблемы.
Дата публикации: 28 декабря 2022 г.